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而且量体师傅的人力成本很高
浏览: 发布日期:2019-02-11

  原标题:轻定制打下沉市场,男装定制品牌 Less&More 也做起了“订阅制电商”

  “他”经济崛起,男装定制这个赛道也在持续发酵。36氪对这个赛道上的玩家有过多次报道:趣定男装通过“隔空量体”的办法获取用户数据完成量衣;坚持上门量体的品牌量品;主打订阅制电商的垂衣;重服务重供应链的衣邦人;以及同样主打轻定制的MatchU等等。如果看美国市场,订阅制电商Stitch Fix,去年底完成 IPO。

  36氪此前多次报道过的Less&More 此前主营中高端的男装定制,以“线下店+上门量衣”的形式完成服务,目前业务已经覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等16 个一二线家门店,以 CBD 核心写字楼内的线下店为主,便于缩短上门服务的半径。

  今年 3 月开始,团队开始经营线上轻订制业务。创始人曹鹏告诉我们,业务延伸有两个原因:一是线下店覆盖的用户数量有限,需求不能被满足,而且量体师傅的人力成本很高,价格难以降低,因此触达的用户数量有限;第二是基于线下店多年的经营,积累了数万名用户的几十万条尺码数据,形成了 100 多个不同的版型,其中有 60 多种常用的版型,可以满足 95% 以上的用户。

  上百种版型,压力最大的环节在供应链。当然,柔性供应链已经是服装定制行业必不可少的环节,Less&More 在此基础上,和工厂打通数据和订单系统,保证订单的精确无误,并派专人驻厂做订单核对。另外,工厂负责面料的采购,Less&More 提供数据帮助购买判断,免除了面料囤货的压力。目前日订单量 500-700 单,用户通过小程序下单后,3-4 天即可发货。

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