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棉麻质地、禅意风格、锥形裤管……大东方四楼
浏览: 发布日期:2019-02-03

  棉麻质地、禅意风格、锥形裤管……大东方四楼的男装部内,一家风格“特别”的店面引得好几名消费者驻足。“现在的男装都这么时尚了?”“这不是《欢乐颂》里面老谭的穿衣风格吗?”“现在有钱有品位的老男人都流行这么穿”……多位逛街的女士议论纷纷。

  曾经,说起“爸爸装”,绝大部分人的印象是“老气”“沉闷”“拘谨”“一本正经”等词语。而近些年,随着主力消费阶层的年轻化,传统的“老男人经济”逐步开始了“逆生长”。休闲、时尚、轻运动等新风格的男装也给市场创造了新的销售点。

  “传统男装的购买者数量下降,新兴的男装风格刺激了购买力”,大东方股份有限公司男装部经理分析,几年前,市场上的传统男装以精品为主,贵、正统、种类少,主要的消费者是35岁-45岁的中产以上人群,“他们购买男装主要用于商务场合,所以选择的服饰都是正装”。

  近三年来,新生的社会中间力量因为思想方式、消费水平等方面的变化,对于着装的要求也发生了变化,80后、90后商务人士,不再拘泥于传统正装,而是更倾向于潮牌等个性化服饰,这就使得市场上的男装发生了转型。“色彩感、时尚度、知名度、性价比兼备的新商务风格逐步成为男装的主流。”据悉,大东方四楼男装部引进了多个贴合“逆生长”的男装品牌,目前传统男装和休闲时尚男装的比例达到了6:4,而其他楼层也有多个潮流品牌销售男装。“以前传统男装和休闲时尚男装的比例是8:2,经过这几年的调整以后,这个比例已变为6:4”,八佰伴男装部经理介绍,八佰伴35岁-45岁的会员量是最大的,这部分人群每年贡献的销售额占全店全年销售额的35%-40%,而根据对这部分人消费习惯的统计发现,他们选择的服装款式、品牌都在走“个性化”路线。

  三阳百盛店内,“逆生长”风刮得更猛烈,曾经传统男装和休闲时尚男装的比例是1:1,现已变为1:3,甚至连受女性追捧的“韩风”都已刮进“老男人经济”中。“以前的消费主力是40岁左右的,现在的客群偏年轻些,所以商场也会针对这群人的喜好做出相应调整”,三阳百盛男装部负责人解释,对一家商场而言,时尚装的板块本身有积攒人气的作用,而正装板块因为价格等因素,会显得“冷”一些,逛得人通常也少一些,所以商场也会据此做出改变。

  “传统男装一件在3000元左右,而时尚新男装的售价在700元-800元,虽然从销售额上来看,可能卖三四件新男装才能抵上一件传统男装,但是新男装增加了顾客的购买频次,依靠跑量创造了新的销售增长点”,八佰伴男装部负责人分析,原本一名消费者一年就买一两件传统男装,但是新男装价格亲民、更新快,消费者可能每月都会进店消费一次,一个季度会添置几次新衣服。 据悉,就八佰伴而言,“新男装”的销售额占男装整体销售额的比例已从之前的10%提升到现在的近40%。“传统老男人的服饰销量在下降,每年的降幅在5%左右;而新男装销量以每年30%的幅度在增长”,大东方男装部工作人员介绍,传统男装可以算作一种“刚性需求”,买一件能穿好几年,也就制约了销量;新男装不同,消费者将其作为一种快速消费品购买,那么购买频率就高了,销售量也就大了。

  百盛男装部负责人也透露,目前,商场内休闲时尚的男装每年的销售增幅能达到20%,相当可观。“传统男装是靠走利润的,通常折扣力度很小,不太会有满减活动;但是休闲装不一样,贴合快时尚的主题,折扣力度较大,对消费者的吸引力也大,因此走量更快。”“单农”品牌去年7月进入大东方百货,以棉麻为主的服装,走休闲惬意路线,有别于传统的“老男人”正装。“禅意、休闲的风格还是很招人喜欢的”,该品牌大东方店浦店长介绍,品牌客群的年龄跨度很大,从20岁到45岁的都有,可以说,不仅招“小男生”喜欢,也受“老男人”追捧。

  据透露,入驻大东方以来,该品牌夏季每月的销售额能达30万左右,冬季每月能达60万元左右,领跑同楼层的男装品牌。“其实,现在所谓的老男人穿得也很讲究”,浦店长分析,不仅对面料的要求特别高,对衣服的风格也开始有要求,“很多年纪大的顾客喜欢中国风、禅意风,传统的设计已吸引不了他们,除非特殊场合有需要,一般不会自主购买”。

  无锡三阳百盛男装部负责人认为,男装早些年强调的是“正”,精品商务装在2009年-2010年这段时间曾创造过辉煌的销售历史,但是,随着消费者生活、消费方式的转变,从“正”逐步走向“休闲”“时尚”“惬意”的风格是大势所趋。而未来,有个性的潮牌以及风格明显的设计师品牌或将成为男装的主要表现形式。“传统的商务装是男装的一个触角,但这个触角已显出了疲态”,大东方股份有限公司男装部经理坦言。可喜的是,现在已经有了休闲风、时尚风等多个触角来弥补,所以男装整体市场还是很有潜力的。而未来,男装不会局限于某个特定的风格,从市场来看,必定只有能满足多种需求、多种场合、多种用途的男装,才能吸纳更多的消费者。

  无锡八佰伴男装部经理指出,“私人订制”等设计师的品牌的确会成为小众男士消费者的“心头好”。“很多经济实力雄厚的男士买衣服时候更多的是要求一种服务,购买成了享受服务的过程”,该经理回忆,像前几天商场内某男装品牌就接了一个“订制”的单子,一件西装、两条西裤、两件衬衫的总价要38000元,“设计师上门量体裁衣,而且拿到衣服后还有一系列的售后服务,让消费者充分享受到个性化的服务体验”。据介绍,从八佰伴男装目前的经营状况看,“高端定制”每年能拿下近3000万元的销售额,占整个男装部销售额的10%-15%。

  但该经理认为,“私人订制”可能是少数客群选择的顶端商品,从大众消费的角度讲,添加时尚元素的商务装仍是以后的大方向。

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