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秒速时时彩官方网站但是八零后批发商已经开始
浏览: 发布日期:2018-12-04

  已经进入冬季,这几天郑州最高温却还徘徊在十四五度。这样温暖的冬季,还缺一场暴风雪。

  同样,今冬冷清异常的郑州服装批发市场,也在等一场迟到的暴风雪。服装人寄期望于这场风雪,把貂皮棉袄尽快出手。

  不过,悲观者已然断定今冬业绩萎靡是大概率事件。冬装批发的寒冬是否真的来了?

  11月26日,“蜘蛛王”男装品牌创始人黄磊,手握茶拂,蘸了水,在石材茶台上画出一个圆圈,用力地点了圆圈最外围的地方,缓缓说道。

  “这就是我们现在服装批发商处的位置,感受到了寒意,但最中间才是行业最困难时期,我们距离困难期还很遥远。”

  不过,黄磊还是嗅出了更甚于往年的阵阵寒意。往年11月20日就进入了服装的旺季,羽绒、貂皮、皮草等冬装一窝蜂上市,今年他却还未等到想要的旺季。

  “今年冷清嘞狠!”黄磊说,去年秋冬季连开七八家地市店铺,今年他交的开店成绩单为零,原因就是,“新商场死亡率太高,没客流量。”

  这种下滑趋势在去年下半年已经凸显,另一名童装批发商告诉河南商报记者,“去年开了8家店铺,今年关停了3家。”“很多店铺在硬撑,我身边不少同行对于今年销售已经处于放弃状态。”郑州火车站服装商圈一原创女装品牌创世人顾嘉(应采访者要求为化名)告诉河南商报记者。

  在他印象中,这是“前两年从未遇到过的情况”。更为可怕的是,顾嘉也遭遇了关店现象。河南商报记者去年做采访时,他还为当时每年保持四五家开新店的规模踌躇满志。

  何劲松(应受访者要求为化名)刚刚从美国一家奥特莱斯店,代购了一个Coach包,价格七百多元人民币。他对比过,这个包在国内官方专卖店里卖到了3800元。

  11月26日,坐在昆仑雪菊泡开的茶台前,何劲松称之所以举这样一个例子,是想告诉河南商报记者,“今年倍感压力巨大,再也不敢乱花钱了,买个包都要精打细算,因为今年七八九月份销售额连着下滑了13%。”

  这与去年5月份采访他时相比,俨然变了个人。那时他早已从服装散货批发转型到做品牌。他描述那时的自己“心态有点膨胀”,因为有50多家客户找到他洽谈加盟事宜,店铺面积由90多平方米扩充到300多平方米。

  顾嘉的情况要更差一些。地市店长刚刚向顾嘉汇报了近期的营收数据,“有涨有跌,但总体是下跌趋势,有极端的下跌了30%多。”

  店长解释称是由于今年天气暖和、棉袄羽绒卖不出去的原因。这个理由没能让顾嘉信服,“棉袄卖不出去,但呢子大衣、夹克总得卖吧?!问题是全面飘绿!”

  距离春节还有俩月,不过顾嘉已不抱太大期望,“想要在五六十天里把过去的差距给弥补过来,也是压力巨大。”

  顾嘉巡店回来后发现,服装销售价格在下降。店里原先卖2000元的大衣(主做高端品牌),如今只卖1400元一件。

  对比鲜明的是,成本在上涨。他开在县城的服装店,员工工资从最早的两千多元最高涨到了五六千元。而员工告诉他,因为近期郑州三环禁行大货车,物流费用从20元一下子涨到了40元。

  “衣服售价在下降,成本却在上升,两头一压,服装商的日子不好过。”顾嘉说,“原先说价格战是商家竞争的最好法宝,现在这个法宝也失灵了,便宜也不起量。”

  黄磊感受最深的是开店和招商加盟成本在不断飙升。以60平方米店铺举例,如今门槛提升到40万元才能开得起,这笔费用包括了9万元的租金(缴纳一年),1万元押金,7.5万元的羽绒服备货费用,10万元的冬装备货费用,2万元的门店基础装修,2万元的货架等。

  一名做女装的店铺老板告诉河南商报记者,郑州一家批发市场的12平方米商铺,已由2013年的38万元涨至60万元。再加上工人工资上涨,导致中间商没利润空间。

  一名童装批发商讲述,为了要账,派出3个人手去客户店里蹲守,每卖出一件服装直接截留取走。

  在服装行业,赊账进货是一个不成文的通用潜规则,厂家赊账从原料供应商处拿货,批发商欠款从厂家进货,零售客户赊账从批发商手里采购,形成一个依赖信誉做生意的链条。

  “不拿现金就给货,这只能证明你这批货是失败的。老一辈批发商还习惯欠账拿货的思维,但是八零后批发商已经开始现金交易。”上述童装批发商称。

  不过,该商户早期依然吃亏过赊账的亏。有客户信誓旦旦再加上哥长哥短地套近乎,耐不住糖衣炮弹,该商户最后同意赊账。没想到客户失联,至今还是一笔死账。

  这些经历也让他有了长进,“欠账是好事,以后做生意过程中,总有这个经历在警醒我,不欠账是我的底线。一旦放出去的账,就要有要不回来的心理准备,要有承受能力。”

  他承认有同行营收下滑,并且预估“九成商户生意不好”,不过却也认为“有一成生意相对是好的”。

  黄磊给出了应对的良方,坚持差异化营销,采购渠道多元化。他在朝着这个方向努力。“大好的行情也有亏钱的,再差的行情也有挣钱的。 生意有好有坏,关键在于做的人。”郭龙总结说。

  服装批发常常会比零售提早一个月时间。不过,今冬的服装批发业,还未全部结束。现在缴械投降,为时尚早。春节前的大战,还在等待服装人开场。

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